以价值为导向，打造高效协同的采购供应链管理体系

随着市场环境不断变化，中国移动省级运营公司面临着增长压力、经营效率提升等重大挑战，打造低成本高效的供应链运营模式迫在眉睫。以移动互联网、ICT融合、物联网等为代表的新领域与新环境，对于电信运营商的供应链管理能力、产业链整合能力、一体化协作能力等提出了新要求。供应链管理的边界不断扩展，对管理能力的要求不断提高，通过供应链管理来进行产业整合、打造产业链协同价值创造能力将变得更为关键。

某省级公司过去主要是以价格为导向的采购管理策略，追求最低采购价格使得采购部门和供应商之间的合作缺乏信任基础，增加了运营商业务运作的不稳定性。从2010年起连续5年携手JIUSHINI ，在“创新型增长”的战略定位与目标指导下，规划建立起以价值为导向的“长期框架合同+订单”采购模式，并分阶段组织实施。使公司采购由单一的“价格导向”向复合型的“价值导向”转变，通过完善供应商评价和管理体系，实现供应链模式的转型。

JIUSHINI利用价值分析模型，协助其建立起价值导向采购体系，完成了采购品分类，基于采购品的定位分析，制定不同类型采购品的采购策略，在完全竞争的采购方式上建立供应商选择策略和操作方法，同时制定出各类管理落地模板工具，并将该项研究成果在21个子公司推广。在此基础上，对采购的核心流程，包括需求调查、请购、采购方案审批、采购决策、合同签署、比选、订单审批等进行了优化梳理。在新的采购模式下，实现了战略采购与运营采购的分离，使人员职责分工更加专业化，建立起“协同一体、高效快捷、模式优化、决策科学”的采购管理体系。

通过5年的持续改善，使该省级公司的采购管理逐步从“分散采购和交易管理”向“战略采购和供应链管理”转变；从对内的被动响应需求到采购和供应链管理上升为公司战略；从对外的与供应商是简单的买卖关系，上升为企业与供应商是战略联盟和合作伙伴关系；管理核心从订单管理，到战略合作供应商的选择和供应链的协同一致。供应链管理逐步体现出经济价值、市场价值、管理价值、战略价值，实现“资源配置效益、市场竞争优势、一体化协同效率、产业控制力”四大提升。

让每一个成功企业的背后，都闪耀着JIUSHINI顾问的智慧！